【セレクトショップ開業へ】起業に向けての三つのポイント（通販・仕入先・メーカー依存度）【セレクトショップ開業へ】起業に向けての三つのポイント（通販・仕入先・メーカー依存度）

セレクトショップで起業する人でしたら、タイトルにある三つのポイントを押さえるのは必須です。というか、このポイントを突き詰めていけば長くセレクトショップとして成長してける事でしょう。

✔最終的に「捨て場」となれば国内でも有数のショップになることが出来るでしょう。

メーカーのオンリーショップ（一つのブランドの看板を背負った店舗）は、いわば代理店のようなもので、そもそもシステムが違いますしお店を開くという感覚ともちょっと違います。経営も提携メーカー（ブランド）と駆け落ちするようなものですから、こちらで紹介するカテゴリーには当てはまりません。

それでは店舗での接客テクニックなどの店内業務は違う回で触れるとして、大切な三つのポイントを説明していきます。

この記事の目次です

ネット通販は開店前からでも始めるべき
仕入れ先を選ぶポイント
1. 全く取引先ゼロからという方でも心配ありません。
2. インディーズブランドを選ぶコツ
特定のメーカーの依存度を上げない

ネット通販は開店前からでも始めるべき

ショップを開店するにあたり仕入れ先との契約、店舗の内装工事、店舗ショッピングバッグのデザインなどなど…。キリがないくらい開業に向けた準備がありますが、商品の仕入れが発生した段階からネット上の店舗に商品アップロードできるくらいのネット販売準備は進めておくべきです。

その理由は二つ。

✔アパレル商品は価格競争ではないこと

✔プロパーで売れる条件はアップが早いこと

どういうことかと言いますと、例えば家電商品やベビーカーのように価格を比較されるジャンルではないということです。セール時期などはまた別の話ですが、新商品の入荷に合わせて待ち望んでいるお客様（ファン）にとってはいち早く新商品をチェックし、好みのサイズ・カラーで購入したいのです。

品揃えや商品ページでの商品の訴求、コーディネイトの提案ももちろん大切なことですが、一番大切なことはスピードです。

実際に運営していたサイトでも写真一枚に買い物かご機能をつけた段階で売れていきました。商品説明やコーディネイト案などこれからっていう時に、もう売り切れてしまったという事もありました。

こういうことには副産物があって、まだメーカーに在庫があるうちに売れ筋商品がわかり大量に追加発注できるということ！アパレルの販売では販売機会ロスといって、お客様の望む商品がメーカー在庫も売り切れてしまい販売機会を逃してしまうということがあります。この対策としても非常に役立ちます。

実際にリアル店舗が開店した後も、商品到着からまずはネットショップへのアップロードという癖がつくはずです。楽天市場にしてもAmazonにしても独自ドメインにしても起業を決めたらまずは契約を済ませ、ネットショップの基礎知識を学び店舗を構築して仕入れ商品の到着を待ち構えている環境を作りましょう。

✔メーカー在庫の状況を確認しながら仕入れ前にカタログなどの写真をアップロードして予約販売もできます。買い物かごボタンを予約販売と変えるだけで難しい作業も省けるはずです。

【創業資金・助成金・融資】事業計画書の書き方のコツ

仕入れ先を選ぶポイント

セレクトショップですから取扱メーカーの開拓はいつまでも続けていく大切な仕事です。日本独自の問屋制度にとらわれず、直接メーカーに足を運び商談することを強くオススメします。問屋を飛ばすことがタブーという時代ではありません。

独立開業にあたり、今までの経験やお付き合いから支援してくれる（商品供給してくれる）メーカーがいる状況でしょうか？もしくは、全くのゼロからの起業でしょうか？

全く取引先ゼロからという方でも心配ありません。

最初から数社取引あったとしても、セレクトショップである限りいつまでもアンテナを張り新規契約をしてお店の血を入れ替え続けなければ新鮮さを保てませんから新規開拓はセレクトショップの使命です。

ここで最初にやってくるハードルはブランドの縄張りでしょう。気に入ったメーカーや有名メーカー・ブランドでしたらもうすでにあなたのお住まいの地域で販売されていないでしょうか？それはもう限りなく取扱不可でしょうね。

ブランド価値を守るためと販売店を守るためにアパレルには縄張り制度があります。

どこでも買えてしまうくらい商品が氾濫してしまうとブランド価値を保てませんし、取扱専門店もその意義を失ってしまうので、新規参入の店舗が有名ブランドであればあるほど入り込む余地はありません。

では、なぜネット販売はいいのでしょうか？こちらはまた別の回で触れますが、要するに可能性ゼロではないということです。ただし、起業仕立ての時期は違う手段を考えましょう。

インディーズブランドを選ぶコツ

大好きなブランドが取り扱えないとなると、やはり業種を選ぶときにも話しましたが好きなジャンルで固めていった方がいいです。理由は、好きだからこそもっと深く研究できますしインディーズブランドであっても気に入った商品にたどり着く可能性が高いです。ときには大変な時でも頑張れる力にもなります。

お店のコンセプトというとなんだかカッコよくてよくわかりませんが、要するにジャンルを絞って品揃えしましょう。例えばざっくり、アメカジなのかきれい系なのか、コンサバなのかエスニックなのか…のような感じです。

路線が決まったら商品の仕入れが可能かメーカーに問い合わせしましょう。メールじゃなくて電話でしましょうね。メールだと無視されがちですが、電話でしたら取扱不可でも少なからずコミュニケーションが取れます。運が良ければ取り扱える仲間のメーカーを紹介してくれる事もあります。

気になるブランドの見つけ方は雑誌もいいですしネットで探すのもいいでしょう。しかしアパレルですから実際に触ってみて、着てみて判断した方がいいでしょうね。ですから手順としては

✔地元ではない地域で目指すべきショップを見つけてそうした店舗を廻ります。気に入ったブランドを見つけたら商品タグの裏を確認する。
✔連絡先がわかったら電話か、可能だったら直接訪問する。

どんな人であっても好きと言われて嫌な思いをすることはありません。それと同じでビジネスであっても人間同士の付き合いですからアナログですが、実際に触れ合って商談することを強くオススメします。

✔ここでやってはいけないのは、最初から問屋を探すこととファストファッションを探すこと。これはオススメしません。

ファストファッションとは低価格で流行を追う量販店ですから、これから起業するセレクトショップとは真逆の路線になります。日本で言えばユニクロ・しまむらなどです。海外で言えばH&M・Forever21のような店舗のことです。

問屋を通すことはすでにその段階で5％か7％の利益を抜かれてしまいます。アパレルの利益は本当に薄いので、わざわざ最初から問屋を探すことはしないでください。問屋さんの存在意義は在庫切れの際の追加発注がスムーズな点ですが、今はどこも在庫を抱えていないのでわざわざ問屋さん経由で扱う意味がないのです。
もちろんメーカーに問い合わせたらその地域は○○の問屋さんを経由して下さいと言われることありますが、なんとか直接取引できるように粘り強く商談してみましょう。

一社でも取引できるようになると、メーカー同士ももちろん繋がっていますので、同じテイストのメーカーを紹介してもらいましょう。次からはグッと探しやすくなるはずです。

特定のメーカーの依存度を上げない

✔3つ目のポイントは特定のメーカーに依存しすぎないことです。特定ブランドのオンリーショップをオススメしない理由と同じです。

実際にショップの運営がはじまると売れるブランド・売れないブランドが出てきます。そうすると自ずと売れるブランドの仕入れの比重が高まっていきます。お客様に求められているのですから、もっと充実した展開にしたくなるのは当然のことです。

最初はインディーズブランドではじまったのでしたら、人気ブランドになるまでお気に入りのブランドを強くオススメし、その良さを伝えてお客様にも納得して頂き、お店と共にブランドを育てていきましょう。

ショップの中で人気のブランドが一つ出来たら、ブランド人気の高まりの中で冷静に次の展開の準備をしましょう。やるべきことはシンプルに2つしかありません。

✔次世代の人気ブランドの発掘する。
✔既存のブランドの強いアイテムを特化する。

次の人気ブランド候補達をいち早く取扱い始めること。これは縄張り制度がある業種ですから早い者勝ちです。飛び回っている癖をつけてください笑。それと人気ブランドに押されているブランドは取扱量が減っていくと思いますが、その中でいつまでも通用しそうなアイテムを見つけましょう。例えばデニムが得意だったらその商品に絞る、藍染が得意だったら…などなど。取扱をやめないでしっかりその中でいいものを見極めて時間をかけてショップと一緒に育てていく感覚です。

人気ブランドに偏った営業はショップのオンリーショップ化へ進んでいるということです。これはとても危険。ブランド人気に左右されるショップになるということです。芸能人だって人気の移り変わり早いですよね？人気絶頂の時に次のブランドを用意しましょう。建設業などに置き換えてみると貸倒れ、連鎖倒産を防ぐことと似ています。

＊余談です

「実際に会って商談する」飛び込み営業のようなものですが誰もが進んでやりたがらないことにチャンスがあります。自分が運営していた時の取扱ブランドは35社。ブランド数にして50種類くらいだったと思います。起業後5年目の頃だと思います。そのくらいメーカーさん同士の繋がりは広いので、いいお付き合いをさせて頂ければあっという間に広がりますよ。そんな中、某有名メーカーの社長さんが教えてくれたのですが国内で一番販売している店舗は沖縄にあるショップでした。冬服（特に単価の稼げるアウター関係）が売れづらい立地にも関わらずです。そのショップと付き合い始めてからブランドの人気もグッと上がったというお話。ショップがブランドを探すように、ブランドも販売力のあるショップを探しているのです。ブランドから求められるショップになれるよう成長していかなければいけませんね。

セレクトショップで独立・開業する方へ3つポイントをお伝えしましたが、共通していることはその行動のスピードです。今回お伝えしたポイントをしっかりと身につけてください。意識するのはスピード感です。きっと起業前に思い描いたショップへと近づくことでしょう。